Dobrý den mohol by mi niekto pomoct s vypracovaním tých otázok dole? Veľmi pekne ďakujem :)

Firma ALKA

Firma ALKA je výrobcom konštrukcií z hliníka a laminátu určených pre priemyselný trh. So záberom rozšíriť pole pôsobnosti vznikol návrh na výrobu nového produktu – stanu, ktorý by bolo možné ľahko a rýchlo postaviť. prvý návrh bol postavený na princípe dáždnika a stredovej tyče. Po výrobe prototypu bolo zistené, že je návrh nepraktický – stan bol príliš ťažký, obtiažne sa staval a v zloženom stave zaberal veľa miesta. V rámci ďalšieho vývoja bolo rozhodnuté všiť do látky rebra z laminátu, ktoré by držali tvar stanu, ale bez stredovej tyče. Aby bolo možné zložiť laminátové rebra do malého balíčka, bola navrhnutá a zdokonalená samo uzatváracia štruktúra s kĺbmi. Tento návrh priniesol výhodu vo forme ľahko zložiteľného, malého a ľahkého celku, ktorý je možné postaviť za 1,5 minúty bez použitia tyčí a napínacích lán.

Marketingový manažér pán Konečný, ktorý nemá žiadne skúsenosti so spotrebiteľským trhom, požiadal vedenie o dovolenie pokračovať v ďalšom vývoji. Vedenie vyšlo marketingovému manažérovi v ústrety, lebo si uvedomovalo príležitosť firmy vstúpiť s novým výrobkom na spotrebiteľský trh. Vývoj nového výrobku nakoniec viedol k modelu stanu s priemerom 2,1 m, dostatočne priestranného pre dve dospelé osoby, pripadne i pre jedno dieťa. To, že stredová výška stanu je 1,5 m, projektanti nepovažujú za podstatný nedostatok. Stan je možné zabaliť do balíčka 0, 75 m dlhého a 2kg vážiaceho. Namiesto bežných farieb ako žltá, zelená a oranžová sa zvažuje o jeho prevedení v atraktívnych farbách s rôznymi variantmi – pruhy, kruhy, kombinácia farieb. V momente, keď projektanti predložili manažmentu finálny prototyp, objavili sa informácie i vo verejných informačných prostriedkoch. Tvar iglu alebo kupole, atraktívne farby a znaky výrobku viedli k tomu, že sa o stane diskutuje v časopisoch a ďalších médiách, ktoré prinášajú novinky z kempingu. O firme ALKA sa zmieňuje väčšina článkov firma obdržala asi 100 dotazov a objednávok od potencionálnych zákazníkov. Náklady na kampaň k dosiahnutiu porovnateľnej publicity boli odhadnuté zhruba na 33,194,- eur – takéto pozitívne výsledky často nie je možné zaručiť ani platenou reklamnou kampaňou. Vedenie ALKY sa rýchlo rozhodlo s výrobou stanu, aby bola bezplatná publicita optimálne využitá. Pán Konečný kládol dôraz na kvalitu výrobku – stan sa bude vyrábať z drahej a odolnej egyptskej bavlny s vinylovou podšívkou. Výrobná cena stanu bola 26,55 eur. V súčasnosti je možné kúpiť najdrahší stan pre 4 osoby s okienkami, plátennými záclonkami a prieduchmi na dobierku od nemeckej firmy za predajnú cenu 122,80 eur. Iné stany je možné kúpiť od 21,60 eur. Cena závisí od rozmerov, kvality podlahy, výšky bočných stien a pod. Žiadny konkurenčný stan však nie je možné postaviť a transportovať tak ľahko ako stan ALKA.

Doposiaľ nedošlo k výberu distribučného kanálu. Existuje celý rad možností. Buď môže byť stan distribuovaný prostredníctvom obchodných domov v sektoroch športového tovaru alebo špecializovanými predajňami so športovými potrebami a tiež je potrebné zvážiť možnosť predaja populárnym zásielkovým obchodom. Špecializované predajne a zásielkové obchody obvykle požadujú 30 percent zo spotrebiteľskej ceny. Športový tovar sa v závislosti na veľkosti podniku dodáva z časti priamo výrobcom alebo prostredníctvom distribučných medzičlánkov. V sektore športového tovaru je obvyklé ponechať maloobchodníkovi 30 percent obchodného rozpätia, zatiaľ čo vo veľkoobchode je obvyklé rozpätie 10 percent. Vedenie podniku ponechalo v rukách p. Konečného výšku rozpočtu na komunikáciu za predpokladu, že bude schopný dosiahnuť podnikové ciele v čase stanovenom v marketingovom pláne.


Otázky:

1. ktoré konkrétne faktory makroprostredia ovplyvňujú firmu ALKA pri tvorbe nového produktu?
2. charakterizujte trhové prostredie firmy ALKA.
3. aké príležitosti a ohrozenia môžu firmu ALKA ovplyvniť pri vstupe na spotrebiteľský trh ?
4. aké má firma ALKA silné a slabé stránky?
5. aké sú konkurenčné prednosti zavádzaného stanu ALKA na trh a naopak aké nevýhody?