camelfly
03.01.07,15:47
Ak má niekto dobré nápady z marketingu a môžu pomôcť pri podnikaní, napíšte to do témy,
vždy sa také informácie môžu využiť a môžu pomôcť.
Podpora predaja
marketingová aktivita používajúca rôzne formy presvedčovacej komunikácia so
zameraním na stimuláciu predaja výrobkov a služieb zákazníkom. Integruje
reklamu, publicitu, personálny predaj a iné formy podpory
Reklama
platená forma neosobnej prezentácie výrobkov a služieb prostredníctvom
prostriedkov masovej komunikácie
Publicita
bezplatná forma šírenia informácií o forme, jej výrobkoch a službách zameraná
na programovanie priaznivého vzťahu zákazníkov k firme.
Image
predstava, ktorú si ľudia vytvárajú alebo spájajú s menom firmy
Projekt podpory predaja rieši otázky:
- detailizáciu marketingovej stratégie špecifickými formami
- výber formy podpora
- detailizáciu foriem predaja (kde ?, kedy ?, čo ?, ako ?)
- hodnotenie účinnosti (dopadu) podporných techník na zmenu odbytu
výrobkov a služieb
Podpora predaja nemôže:
- prinútiť ľudí, aby kupovali nepotrebné veci
- zlepšiť nekvalitný výrobok alebo službu
- nahradiť riešenie iného podnikateľského problému
vždy sa také informácie môžu využiť a môžu pomôcť.
Podpora predaja
marketingová aktivita používajúca rôzne formy presvedčovacej komunikácia so
zameraním na stimuláciu predaja výrobkov a služieb zákazníkom. Integruje
reklamu, publicitu, personálny predaj a iné formy podpory
Reklama
platená forma neosobnej prezentácie výrobkov a služieb prostredníctvom
prostriedkov masovej komunikácie
Publicita
bezplatná forma šírenia informácií o forme, jej výrobkoch a službách zameraná
na programovanie priaznivého vzťahu zákazníkov k firme.
Image
predstava, ktorú si ľudia vytvárajú alebo spájajú s menom firmy
Projekt podpory predaja rieši otázky:
- detailizáciu marketingovej stratégie špecifickými formami
- výber formy podpora
- detailizáciu foriem predaja (kde ?, kedy ?, čo ?, ako ?)
- hodnotenie účinnosti (dopadu) podporných techník na zmenu odbytu
výrobkov a služieb
Podpora predaja nemôže:
- prinútiť ľudí, aby kupovali nepotrebné veci
- zlepšiť nekvalitný výrobok alebo službu
- nahradiť riešenie iného podnikateľského problému
camelfly
03.01.07,14:50
Typy cien:
1. Bežná tržná cena
Je stanovená vo výške konkurenčných cien na trhu (nevyvoláva cenové
vojny ani tlak na znižovanie cien). Vhodné pri stabilizovanom podnikaní,
dostatočných obratoch.
2. Konkurenčná cena
Umožňuje zlepšovať pozície na trhu (výrobné náklady + minimálny zisk).
Vhodná pri vstupe na nový trh alebo pri nových výrobkoch.
3. Cena uznaná zákazníkom
Je tvorená na základe užitočnosti podľa hodnotenia spotrebiteľa (nie podľa
nákladov a plánu zisku). Je to moderný a rozširujúci sa spôsob tvorby cien.
4. Nákladová cena
Nákladom ceny sú produkčné náklady a priemerný zisk.
5. Ponuková cena
Cena pre verejné súťaže, ktorá je stanovená aj s uvážením predpokladanej
úrovne konkurujúcich ponúk.
6. Smotanová cena
Cena unikátneho výrobku pri zavedení na trh. Snahou je vysokou cenou
uhradiť vysoké náklady na vývoj a zavedenie dokiaľ konkurencia nevyvolá
zníženie cien.
7. Cena stratového ťahúňa
Výrazne nízka cena výrobku, ktorý má vzbudiť záujem zákazníka ku kúpe
iných výrobkov. Môže byť aj stratová, pretože zisk na iných výrobkoch
vynahradí straty.
8. Segmentačná cena
Cena rôzna pre rôzne segmenty trhu.
9. Cenový rad
Ceny výrobkov odstupňované do radu (aritmetický alebo geometrický
výberový rad, napr. 50,- 100,- 20,- 500,-)
10. Jednotná cena
Cena pre všetkých zákazníkov, nezávisle od miesta, množstva a času
predaja.
11. Pružná cesta
Cena závislá od lokality, množstva a času.
12. Diskriminačná cena
Za diskriminačné prístupy stanovenia cien sa považujú:
- rôzne ceny pre rôznych zákazníkov
- vyššie ceny pre iné vyhotovenie výrobku
- ceny podľa imidžu
- zmeny cien podľa miesta a času
Odporúčania
1. Využívajte všetky možnosti, ktoré poskytujú cenové stratégie v závislosti od
druhov výrobkov a služieb, trhových segmentov a časových faktorov –
pružnosť.
2. Riziko nízkej úrovne cien
Pri použití prienikovej ceny podnikateľ verí, že neskoršie budú ceny vzrastať.
Zákazníci si myslia opak a mohli by sa cítiť oklamaní. Nízke ceny umožnia len
prežitie a nezabezpečia zisk potrebný pre rozvoj.
3. Riziko vysokých cien
Vysoké ceny udržia úroveň zisku, ale spravidla vedú k zníženiu podielu na trh
so všetkými vyplývajúcimi dôsledkami
1. Bežná tržná cena
Je stanovená vo výške konkurenčných cien na trhu (nevyvoláva cenové
vojny ani tlak na znižovanie cien). Vhodné pri stabilizovanom podnikaní,
dostatočných obratoch.
2. Konkurenčná cena
Umožňuje zlepšovať pozície na trhu (výrobné náklady + minimálny zisk).
Vhodná pri vstupe na nový trh alebo pri nových výrobkoch.
3. Cena uznaná zákazníkom
Je tvorená na základe užitočnosti podľa hodnotenia spotrebiteľa (nie podľa
nákladov a plánu zisku). Je to moderný a rozširujúci sa spôsob tvorby cien.
4. Nákladová cena
Nákladom ceny sú produkčné náklady a priemerný zisk.
5. Ponuková cena
Cena pre verejné súťaže, ktorá je stanovená aj s uvážením predpokladanej
úrovne konkurujúcich ponúk.
6. Smotanová cena
Cena unikátneho výrobku pri zavedení na trh. Snahou je vysokou cenou
uhradiť vysoké náklady na vývoj a zavedenie dokiaľ konkurencia nevyvolá
zníženie cien.
7. Cena stratového ťahúňa
Výrazne nízka cena výrobku, ktorý má vzbudiť záujem zákazníka ku kúpe
iných výrobkov. Môže byť aj stratová, pretože zisk na iných výrobkoch
vynahradí straty.
8. Segmentačná cena
Cena rôzna pre rôzne segmenty trhu.
9. Cenový rad
Ceny výrobkov odstupňované do radu (aritmetický alebo geometrický
výberový rad, napr. 50,- 100,- 20,- 500,-)
10. Jednotná cena
Cena pre všetkých zákazníkov, nezávisle od miesta, množstva a času
predaja.
11. Pružná cesta
Cena závislá od lokality, množstva a času.
12. Diskriminačná cena
Za diskriminačné prístupy stanovenia cien sa považujú:
- rôzne ceny pre rôznych zákazníkov
- vyššie ceny pre iné vyhotovenie výrobku
- ceny podľa imidžu
- zmeny cien podľa miesta a času
Odporúčania
1. Využívajte všetky možnosti, ktoré poskytujú cenové stratégie v závislosti od
druhov výrobkov a služieb, trhových segmentov a časových faktorov –
pružnosť.
2. Riziko nízkej úrovne cien
Pri použití prienikovej ceny podnikateľ verí, že neskoršie budú ceny vzrastať.
Zákazníci si myslia opak a mohli by sa cítiť oklamaní. Nízke ceny umožnia len
prežitie a nezabezpečia zisk potrebný pre rozvoj.
3. Riziko vysokých cien
Vysoké ceny udržia úroveň zisku, ale spravidla vedú k zníženiu podielu na trh
so všetkými vyplývajúcimi dôsledkami
camelfly
03.01.07,17:53
Vzťah medzi nami a dodávateľom:
1. Preferujte bližšie lokalizovaných dodávateľov. Umožní to prejsť na viac
frekventované dodávky menších množstiev (znižovanie viazaného kapitálu)
2. Preferujte dlhodobé zmluvy s dodávateľmi. Dosiahnete tým priaznivejšie ceny
a osobitné služby
3. Pri výbere dodávateľov preferujte:
- kvalitu
- minimálne dodávané množstvo
- spoľahlivosť dodržiavania termínov
Tieto charakteristiky uprednostňujte aj pred cenovými výhodami, pretože
výrazne znížia vaše produkčné náklady (vylúčenie vstupnej kontroly dodávok,
zníženie rozsahu skladovania a pod.)
4. Vybudujte partnerský vzťah s dodávateľmi:
- minimalizácia „papierovej agendy“
- vzájomná podpora a pomoc (technická a finančná)
- zosúladenie dlhodobých podnikateľských plánov
1. Preferujte bližšie lokalizovaných dodávateľov. Umožní to prejsť na viac
frekventované dodávky menších množstiev (znižovanie viazaného kapitálu)
2. Preferujte dlhodobé zmluvy s dodávateľmi. Dosiahnete tým priaznivejšie ceny
a osobitné služby
3. Pri výbere dodávateľov preferujte:
- kvalitu
- minimálne dodávané množstvo
- spoľahlivosť dodržiavania termínov
Tieto charakteristiky uprednostňujte aj pred cenovými výhodami, pretože
výrazne znížia vaše produkčné náklady (vylúčenie vstupnej kontroly dodávok,
zníženie rozsahu skladovania a pod.)
4. Vybudujte partnerský vzťah s dodávateľmi:
- minimalizácia „papierovej agendy“
- vzájomná podpora a pomoc (technická a finančná)
- zosúladenie dlhodobých podnikateľských plánov
empty
28.01.07,17:05
pekne pises, ale radsej vydaj knihu ked mas aspon nejaky titul co predpokladam, ze mas a nie pisat to sem na neurodnu podu :))
ved skoda ze na porada.sk marketing celkovo kape, naco je niekomu podnikanie, vyroba, ucto, dane a celkovo vsetko okolo na porada.sk ked nevie zaklad a to Produkt Predat ??? este lepsie uspokojit svojho zakaznika.
ja by som ti sem zacal pisat mudrosti zo skoly aj z praxe ale kedze nemam tolko casu a ani chut pisat sem moje top triky tak asi moc neprispejem, ale ked ma niekto nejaky zaujimavy projekt rad popisem cez PM
ved skoda ze na porada.sk marketing celkovo kape, naco je niekomu podnikanie, vyroba, ucto, dane a celkovo vsetko okolo na porada.sk ked nevie zaklad a to Produkt Predat ??? este lepsie uspokojit svojho zakaznika.
ja by som ti sem zacal pisat mudrosti zo skoly aj z praxe ale kedze nemam tolko casu a ani chut pisat sem moje top triky tak asi moc neprispejem, ale ked ma niekto nejaky zaujimavy projekt rad popisem cez PM