Pred nejakym casom bola zalozena tema o tom ako podnikat a neutopit sa v krize. Ta sa ale vdaka desiatkam invektiv a slor sukromnej komunikacie stala neprehladnou. Dovolil som si preto vytvorit obdobnu temu znova a uviest svoj nazor. A dufam ze sa pridate dalsi so svojimi podnikatelskymi zasadami a radami.

Ako teda podnikat v case krizy a nie len vtedy?

Je tu jedna zakladna otazka a ta je: Co prinasa kriza podnikatelovi?

1. Prinasa mu znizeny dopyt koli nedovere trhu v schopnost buduceho rastu.

2. Prinasa mu zhorseny pristup ku kapitalu, ktory by mohol investovat.

Ako sa vysporiadat s prvym problemom?

Dopyt sa znizuje najvyraznejsie tam, kde je na trhu najvacsia konkuencia (s vynimkou zivotne dolezitych komodit ako su potraviny a pod..) Takze z toho vyplyva

RADA c. 1:

NEBOJUJTE S KONKURENCIOU. AK POSOBITE NA TRHU KDE JE KONKURENCIA, ODIDTE Z TRHU A ZACNITE NIECO NOVE. VYTVORTE SI VLASTNY TRH S NIECIM ALEBO VO VARIACII, CO NA TRHU ESTE NIE JE. AK NEBUDETE MAT KONKURENCIU, NEBUDETE MAT PROBLEMY S NIZKYM DOPYTOM.

Uz pocujem tie nazory, ze ale co este na trhu nie je? Mnoho ludi tvrdi ze na trhu uz existuje uplne vsetko. Viete, presne toto iste tvrdili neuspesni podnikatelia uz pred 100 rokmi, a kolko novych produktov od vtedy existuje? To je ako s tvrdenim pred par sto rokmi ze zem je plocha doska a ze nic ine a lepsie uz vymyslene byt nemoze. Casom sa na kazdom trhu vytvara cosi ako konkurencia. Dolezite je ale aby ste si vzdy vytvarali vlastny trh. Naskok kroty ziskate tym ze si vytvorite uplne novy trh je treba vyuzit tym, ze treba inovovat. Ked pride na trh konkurencia a zacnu Vas napodobovat, Vy musite vyjst na trh zrazu opat s niecim, co ste cely cas pripravovali a opat konkuencii ujdete a budete mat opat vlastny trh.

Ak sa pytate ako na to, tak odpoved je:

VYTVARAJTE CO NAJVIAC ODLISNOSTI od konkurencie. Nesnazte sa robit veci ako konkurencia. AK budete sustavne vytvarat odlisnosti, nie len v produkte, ale aj v distribucii, marketingu, tak coskoro dospejete k tomu, ze vlastne predavate nieco uplne ina a uplne inak ako Vasa povodna konkurencia, ze ste si vytvorili vlastny trh a ze uz nemate konkurenciu. Vela podnikatelov si mysli ze je skvele napodobnovat konkurenciu. Napodobnovanie konkurencie je cesta do zahuby. A teda

RADA c. 2:

VYTVARAJTE ODLISNOSTI OD KONKURENCIE. VO VSETKOM. NIE LEN V PRODUKTE. ALE HLAVNE V SLUZBACH KTORE POSKYTUJETE K HLAVNEMU PRODUKTU ALEBO SLUZBE.
A TIEZ V MARKETINGU, VO FORME DISTRIBUCIE, V MOZNOSTIACH FINANCOVANIA A INE. NIKDY NEKOPIRUJTE KONKURENCIU.

Druhy spobob ktoremu sa treba venovat su inovacie. Viem, toto slovo mnohych strasi a vidia za tym v podvedomi tisice hodin vo vyskume a miliony Eur na vyskum ktore nemaju. Lenze inovacia nie je o vyskume. Inovacia spociva v zdokonalovani produktu a toho co s nim suvisi. Inovaciou nie je iba zmena produktu. Ale aj napr. zmena moznosti financovania nakupu, zmena casov dodavky atd. Snazte sa neustale zlepsovat v prospech zakaznika. Zakaznik to oceni. A rad si priplati.

RADA c. 3:

NESETRITE TAM KDE NEVYHNUTNE NEMUSITE. NEZNIZUJTE NAKLADY NA REKLAMU. NIKDY.

a z toho vyplyvajuca

RADA c. 4:

STALE SA SNAZTE ZLEPSOVAT. NIE LEN PRODUKT. V PRVOM RADE ZLEPSUJTE STALE SKUZBY KTORE POSKYTUJERE. HLADAJTE MOZNOST DOPLNENIA NOVYCH SLUZIEB K PRODUKTU.

Vela firiem ma pocit ze zlepsovanie spociva v znizovani nakladov. To je hlupost. V prevaznej vacsine pripadov firmy venuju setreniu tolko casu, ze keby tento cas venovali radsej tomu ako zvysit obrat alebo ako viac zarobit, tak by zarobili 2 az 3 krat tolko ako usetria a teda takto sa mnoho firiem dobrovolne pripravuje o zisk. Sustredenie sa na setrenie a znizovanie nakladov vedie do zahuby.

A podme k druhemu problemu, ktory sa tyka nedostatku kapitalu resp. stazenemu pristupu.

Najlepsi sposob ako ziskavat kapital na dalsie investicie nie je formou uverov. Ale formou vlastneho kapitalu. Na to aby ste mali vlastny kapital je nutne uplatnit niekolko zakladnych zasad:

Tak ako je to v hospodareni cloveka, tak to musi byt aj v hosporadeni firmy. Ked sa dari, cast penazi musi firma odlozit na bok pre buducnost, na investicie, alebo na horsie casy. Nemie vsetko vyplatit na dividendach alebo v podieloch zo zisku. Z toho vyplyva

RADA c. 5:

ZNIZTE VYPLACANIE DIVIDEND A PODIELOV NA ZISKU. ODLOZTE CAST ZISKU Z KAZDEHO OBDOBIA NA BOK. V BUDUCNOSTI BUDETE MAT VDAKA TOMU CO INVESTOVAT.

Drviva vacsina neuspesnych podnikatelov trpi jednym obrovskym preludom. A to ze je nutne predavat za co najnizsie ceny, lebo inak ludia nebudu kupovat. A teda ze je dolezite predavat lacno, drzat ceny nizko. A samozrejme namiesto odlisovania sa sa snazia podliezat cenami konkurenciu. Ale otazka znie:

Co sa stane ak budete sustavne podliezat cenami konkurenciu?
Stane sa to, ze sa navzajom firmy v konkurencnom boji sustavne podliezaju. Raz prvy druheho, raz druhy prveho. To znamena zefirmy s takymto pristupom sustavne ZNIZUJU SVOJU MARZU. Lenze ked pride kriza, tak zrazu sa zhorsi platobna disciplina casti odberatelov a z nizkych marzi nebude mozne priebezne financovat docasne vypadky hotoveho kapitalu. A firma sa dostava do druhotnej platobnej neschopnosti a pada a pada a pada.. Je to taka spirala, do ktorej ak sa raz firma dostane, tak uz je tazko s tym nieco robit. Z toho vyplyva

RADA c. 6:

NEZNIZUJTE CENY A NEPOSKYTUJTE ZLAVY. SNAZTE SA NARABAT S CO NAJVACSIMI MARZAMI.

Ak poskytnete zlavy, tak zakaznik nabuduce ked pride, bude ocakavat minimalne taku zlavu aku mal do teraz len aby ste si ho udrzali a nesiel ku konkurencii. Ak mu dovolite zvyknut si na zlavy, bude ziadat a ocakavat stale vacsie a vacsie zlavy a casom aj tak odide ku konkurencii. Zlavy su zle. Velmi zle.

Toto su len niektore zakladne principy, ktore platia nie len v krize, ale stale. Ale v krize dvojnasobne. To co tu pisem nie je ziadna cira teoria. To co tu pisem je z vlastnej skusenosti a verte, ze som si preskakal toho uz mnoho.

CO SI MYSLITE VY O PODNIKANI A O TOM AKE ZASADY BY MAL CLOVEK V PODNIKANI DODRZIAVAT ABY USPEL?