Zavrieť
Upraviť
Hlavné
- Auto Moto [x]
- Cestovanie [x]
- Deti [x]
- Domácnosť [x]
- Elektronika [x]
- Foto [x]
- Hoby [x]
- Hudba [x]
- Iné [x]
- Kaviareň Porady [x]
- Kultúra [x]
- Mobily a Tablety [x]
- Móda [x]
- Mzdy a personalistika [x]
- Neziskové organizácie [x]
- Počítače [x]
- Podnikanie [x]
- Porada (o stránke Porada) [x]
- Právo [x]
- Recenzie [x]
- Recepty [x]
- Software [x]
- Stavba [x]
- Šport [x]
- Účtovníctvo a dane [x]
- Vzdelávanie [x]
- Záhrada [x]
- Zdravie [x]
- Zvieratá [x]
Otázku
Pravidlá
Položte novú otázku, ak:
- Potrebujete odpoveď (na diskusiu slúžia Debaty).
- Ste nenašli odpoveď cez vyhľadávanie
Tip
Pravidlá a tipy
Vaše rady, tipy a vedomosti!
Tip môžete napísať stručne ale môže ísť aj o dlhší článok.
Ak chcete zdieľať cudzí článok, zdieľajte link.
Tip môžete napísať stručne ale môže ísť aj o dlhší článok.
Ak chcete zdieľať cudzí článok, zdieľajte link.
Zdieľaj link
Pravidlá a tipy
Zdieľajte s nami link na články z iných webov.
Komentáre k linku budú zoradené podľa počtu hlasov,
môžete využiť aj filter komentárov a zobraziť
len komentáre od členov ktorých na Porade sledujete.
Komentáre k linku budú zoradené podľa počtu hlasov,
môžete využiť aj filter komentárov a zobraziť
len komentáre od členov ktorých na Porade sledujete.
Sledovať
Získavanie klientov
Som začínajúci podnikateľ, pôsobím na trhu organizácií a potrebujem poradiť pri získavaní klientov. Som zameraný na malé a stredné firmy (nie mikrofirmy s 1 zamestnancom) a predávam spotrebný materiál, papier a pod. Máte s tým niekto skúsenosti? Každá firma má nejakého dodávateľa a len nižšia cena ako má konkurencia nestačí, firmy sú pohodlné meniť dodavateľa. Ďakujem
Hľadať v debate
zrejme by som si urobil nejakú analýzu prečo im danný dodávateľ vyhovuje, aké majú potreby, čo by ocenili keby im dodávateľ poskytol.....
Nižšia cena nemusí znamenať že si automaticky zvolia najlacnejšieho. Pretože servis, kvalita a korektne vztahy možu byť cennejšie ako cena tovaru kt. je lacnejšia o 0,5 % ale bez nulovej podpory.
Nižšia cena nemusí znamenať že si automaticky zvolia najlacnejšieho. Pretože servis, kvalita a korektne vztahy možu byť cennejšie ako cena tovaru kt. je lacnejšia o 0,5 % ale bez nulovej podpory.
Prave tato situacia so spotrebnym materialom bola vyborne rozobrata v jednom clanku na eTrende. Od problematickeho stretnutia, cez odmietavy pristup az po samotnu ponuku. Skus pohladat, neviem uz konkretny link..
My máme firmu, ktorá nám v deň objednávky doručí kanc.papier, tonery a kanc. tovar. Je to na faktúru so 14 dňovou splatnosťou. 
Preto, aj keď sú máličko drahší ako napr. vo veľkosklade, máme tovar s donáškou až do kancelárie.
Preto, aj keď sú máličko drahší ako napr. vo veľkosklade, máme tovar s donáškou až do kancelárie.
dik...ja tiez dodavam tovar do 24h, ak si to zakaznik zela, tak aj do 2h dodam tovar. Len ked ma niekto dodavatela, tak nie je pristupny k zmene dodavatela, preto ma zaujimalo cim ho treba ziskat. A dakujem aj za nazor z poczicie klienta. Ak by sa ozval aj niekto, kto v danej oblasti robi, tak by som bol tiez vdacny.
V (mam pocit, ze to bolo UK) zacala jedna spolocnost zaoberajuca sa predajom spotrebneho materialu do kancelarii z uplne ineho konca. Vsadili na "zelenu", tj. svojim zakaznikom ponukaju okrem samotnych produktov aj pridanu hodnotu v podobe ~ochrany prirody~. Pouzity spotrebny material od nich odoberie naspat pri dalsej dodavke a da ho recyklovat.. Pri papieroch by ako doplnkova sluzba mohla byt ich bezpecna skartacia (po splneni lehot archivacie..).
kocur77 
Ta recyklacia je dobry napad, co sa tyka skartacie, myslim, ze firmy by sa bali dat dokumenty na skartaciu inej firme
: http://www.skartacia.sk/
jasne, ze nie vsetky.....povedzme, ze ponuku mam na urovni (kvalitny katalog, konkurencieschopne ceny, prompnty servis a pod.), chcel som vediet akym sposobom oslovujete klientov, ci telemarketing alebo osobne navstevy, ci davate nejake inzeraty, prip. nejaka rozsiahlejsia reklama- radio, letaky a pod..
Za seba poviem,ak mi niekto zatelefonuje v pracovnej dobe a nie dohodnuť si schôdzku,ale rovno začne mlieť,,alebo vlezie do ambulancie počas ordinačných hodín,tak letí aj keby doniesol drahokamy na zlatej tácke.Ak ma niečo vie vytočiť,tak je to presne toto.
BXLmiami
U našej obvodnej sú takéto "návštevy" dílerov hlavne okolo obeda bežné a netrvajú 5 min. A vytáča to nielen mňa, ale aj ostatných pacientov v čakárni ...
Prečo neoslovuješ lekárov?Máš pocit,že nám netreba papiere?Posielam každú chvíľu sestričku na nákup papierov do ševtu.Myslím,že keby som mala kontakt na niekoho,kto mi donesie A 4,všelijaké obálky,šanony,recepty,žiadanky,servítky, atd priamo do amb.,nepovedala by som nie.
No zaklad je dobre si zistit nazory zakaznikov, ktori odoberaju material od niekoho ineho ako je tvoja firma - co tak napriklad urobit taku anketu - ze
1. co sa im na ich sucasnom dodvatelovi paci
2. co povazuju za prednosti
3. kde ma nedostatky
4. co by ich presvedcilo zmenit dodavatela
5. ci su nejako viazany casovo, zmluvne na sucasneho a pod.
Pokojne to mozes spravit online a zrebovat dake ceny
alebo sa osobne stretni, alebo zacinaj tymto rozhovorom ked to budes chciet predat , proste obchoduj.
Zakladom predaja je uspokojit potrebu zakaznika ked potrebuje dovoz do 3 hod. od objednavky a nie je zakladom mat zisk, predaj zaklad pre zakaznika je uspokojit jeho potreby tak zisti co potrebuje a ak to dokzaes ponukni im to
1. co sa im na ich sucasnom dodvatelovi paci
2. co povazuju za prednosti
3. kde ma nedostatky
4. co by ich presvedcilo zmenit dodavatela
5. ci su nejako viazany casovo, zmluvne na sucasneho a pod.
Pokojne to mozes spravit online a zrebovat dake ceny
alebo sa osobne stretni, alebo zacinaj tymto rozhovorom ked to budes chciet predat , proste obchoduj.
Zakladom predaja je uspokojit potrebu zakaznika ked potrebuje dovoz do 3 hod. od objednavky a nie je zakladom mat zisk, predaj zaklad pre zakaznika je uspokojit jeho potreby tak zisti co potrebuje a ak to dokzaes ponukni im to
dikes....taku anketu som robil na 106 firmach.....najdolezitejsia je pre firmu cena, rychlost dodavky, spolahlivost (minimalna chybovost v tovare a admimistrative)...zhruba v takomto poradi. Je mi jasne, ze ked dam niekomu lepsiu cenu, nezmeni hned dodavatela, len som chcel zvysit to percento. Oslovim cca 100 firiem a ziskam 4-6 klientov, co nie je bohvieco.
No zalezi aj v akom meste posobis a aka je tam silna konkurencia.. a ako predomnou kolega naznacil aj marketingom sa da dosiahnut vela.. Musis objavit nieco co u ostatnych chyba..Sme v slovenskom prostredi ktore je urcite zamerane na ceny ale tie nie su vsetko. Zakladny je servis a starostlivost o zakaznika. A zalezi v akej firme posobis, ci to co slubis, zakaznikovi dodrzi. Vacsinou sa zakaznik sklame na tom , co mu ten obchodnik slubi. Prax nauci co chcu zakaznici a ked budu spokojni tak to bude lahsie pre teba a pre firmu. A nezabudaj ze aj firma, ktora sa zda mala moze mat vacsi odber ako velke firmy. :-)
Sleduj porady, ktoré by vás mohli zaujímať
32
Ako prispievať do debát
Zoznámte sa s novými pravidlami.Otázky nezadávajte do debát.
- sú v rámci debaty stratené
- nedajú sa dostatočne ľahko dohľadať
- majú menej odpovedí
- odpovede sa miešajú s debatou
Debaty slúžia na voľnú diskusiu.
Pokračovať v diskusii
Copyright © PORADA.sk, s.r.o. - žiadna časť stránky nemôže byť rozširovaná, alebo reprodukovaná bez predchádzajúceho súhlasu
