maro.ss
ako sa mozem stat vyhradnym distributorom s urcitym tovarom pre napr. česku republiku, čo všetko na to potrebujem, a ako to funguje medzi vyhradnym distributorom, velkoodberatelmi a maloodberatelmi?? vopred dakujem.
Distribučná politika je považovaná za najmenej pružný
nástroj marketingového mixu a budovanie
(medzinárodných) distribučných ciest je veľmi nákladnou a
dlhodobou záležitosťou. Firma musí zvažovať tak
distribučné cesty medzinárodné, ako si uviedol
v tvojom priklade, v Ceskej republike, ako aj spôsoby distribúcie
vo vnútri cieľovej krajiny.
ako distributor budes musiet zvazovat mnozstvo uloh ako:
- propagácia tovaru, rokovanie so zákazníkom, objednávky
- doprava tovaru z miesta výroby na miesto spotreby
- uskladnenie tovaru
- financovanie a podstupovanie rizika
- poskytovanie servisných služieb
ako priamy distributor bez nejakeho medziclanku
ziskas napriklad:
- lepšiu kontrolu cenovej tvorby
- lepsia komunikacia so zakaznikom
- samozrejme budes mat nizsie naklady na distribuciu
cize mozes si dovolit aj nizsie ceny
no ako priamy distributor mas aj niekolko nevyhod, napriklad:
- mnozstvo kontaktov s ktorymi musis osobne jednat
- kedze sa nenachadzaju vsetci na jedno mieste,
budes mat horsi pristup osobneho kontaktu so zakaznikom
a zvysia sa ti naklady cestovneho
kedze existuje aj ina moznost, ze budes mat nejake medziclanky
ktore sa ti budu starat o distribuciu, aj tu mas vyhody
ale aj nevyhody
vyhody napriklad:
- mozes preniest nejake ulohy na svoje medziclanky,
ktore ich riesia
- vyuzitelnost v mnozstve kontaktov
- vyuzitelnost medziclankov v propagacii tovaru
- no a samozrejme nizsie naklady na servis
nevyhody napriklad:
- vyssie naklady na distribuciu co sa ti prejavi na cenach
vyrobkov
- nebudes mat informacie o zakaznikoch a podla potreby
stratis aktualny prehlad co zakaznici potrebuju a vyzaduju
- medziclanky ti mozu pokazit obchodne meno
Samozrejme je aj zabezpecit distribuciu zmluvami ako:
Zmluvy o výhradnom predaji – zmluvou o výhradnom
predaji sa dodávateľ zaväzuje, že tovar určený v zmluve
nebude v určitej oblasti dodávať inej osobe ako
odberateľovi, t.j. výhradnému predajcovi. Zmluva musí byť
uzatvorená písomnou formou a musí v nej byť vyhradená
oblasť a druh tovaru. Jednotlivé dodávky tovaru sa realizujú
na základe samostatných kúpnych zmlúv.
Zvláštnym typom zmluvy o obchodnom zastúpení je
výhradné obchodné zastúpenie – zastúpený je povinný na
stanovenom území pre určený okruh obchodov nepoužívať
iného obchodného zástupcu a obchodný zástupca nie je
oprávnený v tomto rozsahu zastupovať iné osoby alebo
uzatvárať obchody na vlastný účet alebo na účet inej osoby.
Pred rozhodnutím o spôsobe distribúcie je potrebné zvážiť
celý rad faktorov:
- nákupny a spotrebny dopyt
- povahu tovaru
- povahu trhu
- konkurenciu
- financie
neviem aky tovar chces distribuovat a v ktorej krajine,
tak len aspon v okruhu ktore ti mozno pomozu zistat prehlad,
co sa tyka zmluv, tak jednoznacne doporucujem vypracovanie
len s pravnikom ktory tvoje podmienky a specifika jasne nadefinuje do zmuv