Typy cien:
1. Bežná tržná cena
Je stanovená vo výške konkurenčných cien na trhu (nevyvoláva cenové
vojny ani tlak na znižovanie cien). Vhodné pri stabilizovanom podnikaní,
dostatočných obratoch.
2. Konkurenčná cena
Umožňuje zlepšovať pozície na trhu (výrobné náklady + minimálny zisk).
Vhodná pri vstupe na nový trh alebo pri nových výrobkoch.
3. Cena uznaná zákazníkom
Je tvorená na základe užitočnosti podľa hodnotenia spotrebiteľa (nie podľa
nákladov a plánu zisku). Je to moderný a rozširujúci sa spôsob tvorby cien.
4. Nákladová cena
Nákladom ceny sú produkčné náklady a priemerný zisk.
5. Ponuková cena
Cena pre verejné súťaže, ktorá je stanovená aj s uvážením predpokladanej
úrovne konkurujúcich ponúk.
6. Smotanová cena
Cena unikátneho výrobku pri zavedení na trh. Snahou je vysokou cenou
uhradiť vysoké náklady na vývoj a zavedenie dokiaľ konkurencia nevyvolá
zníženie cien.
7. Cena stratového ťahúňa
Výrazne nízka cena výrobku, ktorý má vzbudiť záujem zákazníka ku kúpe
iných výrobkov. Môže byť aj stratová, pretože zisk na iných výrobkoch
vynahradí straty.
8. Segmentačná cena
Cena rôzna pre rôzne segmenty trhu.
9. Cenový rad
Ceny výrobkov odstupňované do radu (aritmetický alebo geometrický
výberový rad, napr. 50,- 100,- 20,- 500,-)
10. Jednotná cena
Cena pre všetkých zákazníkov, nezávisle od miesta, množstva a času
predaja.
11. Pružná cesta
Cena závislá od lokality, množstva a času.
12. Diskriminačná cena
Za diskriminačné prístupy stanovenia cien sa považujú:
- rôzne ceny pre rôznych zákazníkov
- vyššie ceny pre iné vyhotovenie výrobku
- ceny podľa imidžu
- zmeny cien podľa miesta a času
Odporúčania
1. Využívajte všetky možnosti, ktoré poskytujú cenové stratégie v závislosti od
druhov výrobkov a služieb, trhových segmentov a časových faktorov –
pružnosť.
2. Riziko nízkej úrovne cien
Pri použití prienikovej ceny podnikateľ verí, že neskoršie budú ceny vzrastať.
Zákazníci si myslia opak a mohli by sa cítiť oklamaní. Nízke ceny umožnia len
prežitie a nezabezpečia zisk potrebný pre rozvoj.
3. Riziko vysokých cien
Vysoké ceny udržia úroveň zisku, ale spravidla vedú k zníženiu podielu na trh
so všetkými vyplývajúcimi dôsledkami