marža teda prihodené percentá závisia vo veľkej miere na spôsobe predaja a druhu tovaru. Ak predávam cez internet a nemám fixné náklady na predavačky, prenájom a ďalšie drobnosti kamenného obchodu, tak môžem mať nižšie ceny (a marže) ako kamenný obchod.
Ďalej je rozdiel v tom s akou obrátkou tovar predávam (nieviem či sa to takto presne volá). Keď predávam rožky a tie sa predajú každý deň nové, tak tam môžem mať veľmi nízku maržu (ale musí zohľadniť aj straty, ktoré vzniknú zostarnutím neminutých rožkov). V potravinách je bežné aj niekoľko jednotiek percent. Ale obrátka je vysoká, niektoré tovary otoči aj 150x do roka.
Druhý extrém je oblečenie Versace, Armani, atď., alebo nejaké luxusné hodinky a podobne. Platíte vysoké nájomné na najlepšom mieste v republike, ale predáte tri blúzky ročne, alebo jedny zlaté hodinky za dva mesiace. A v januári a februári vôbec nič. Tak tam máte marže v 200-300% a nie je problém z toho urobiť zľavu 50% po sezóne. A hlavne netreba zabúdať aj na DPH pri počítaní za koľko ešte môžem predať.
Všeobecne ceny určuje konkurencia. Ale ak konkurenciu nemáte, tak je to fakt jedno. Vyššími cenami robíte tovar exkluzívnejším, ale tomu musí zodpovedať aj prevádzka, predavači, reklama atď.
My sme nedávno riešili nízkoobrátkový tovar. Chceli sme aby bol aj dostupný, ale aj pokryl náklady na prevádzku predajní. Nacenili sme ho nízko (čo vidím až teraz) a teraz je nám blbé zvyšovať nárazovo ceny. Čiže doporučujem na začiatku pridať viac - zľavy sú príjemnejšie ako zdražovanie.