fylyp Moze sa stat taky pripad. Myslim, ze vies o com hovoris, ale ja si myslim, ze nastala chyba v procese motivovania obchodnych zastupcov a v zaroven v systeme hodnotenia zamestnancov. Mnohi ludia odpovedaju na otazku, co by ich motivovalo: "viac penazi", ale ako dlho bude cloveka motivovat to, ze ziska o 100€ viac? Ja tipujem, ze tak do 3 mesiacov, potom to bude pre neho standard a bude chciet viac. U obchodnych zastupcov, ktori su hodnoteni podla predaja je to s peniazmi trosku zlozitejsie. Samozrejme musia byt oceneni za svoju sikovnost (provizie z predaja). Co tak snazit sa nejakym sposobom ovplyvnovat ich vykon. Napriklad, ak zamesiac naplni plan na 110% ziska navyse nejaky nefinancny bonus (masaz, veceru pre 2, vstup do aquaparku, nejaku drahu flasku, pripadne nieco co si podnik vie lacno zabezpecit). Moze to byt cokolvek avsak malo by to hnat obchodnych zastupcov k tomu, aby ten plan splnili na 110%. Pripadne sa moze vytvorit zoznam odmien napr za splnenie na 110%, 115% ina kategoria odmien a pod. Dalej nieco specialne by si takyto clovek zasluzil ak sa mu podari niekolko mesiacov posebe prekrocit plan. Moznosti su neobmedzene, pripominam vsak fakt, ze taketo odmeny by mali reagovat na potreby danych obchodnych zastupcov (aby na nich posobili motivacne a snazili sa). Netvrdim, ze to musi byt nieco prilis financne nakladne, ale zamestnanec musi mat pocit, ze firma si ho vazi, ceni si jeho pracu a je pre nu dolezity. Je potrebne budovat obojstrannu lojalitu podnik-zamestnanec a potom tento vztah uz nebude iba o peniazoch. Dolezita je komunikacia so zamestnancami, ich informovanost, angazovanost. Avsak takyto proces je narocny na pripravu (zistenie potrieb) a hlavne realizaciu, je dost "krehky", pomerne nakladny, ale prinos, ktory moze mat pre podnik je omnoho vyssi.
Jedným slovom by som tento príspevok vedel ohodnotiť ...vulgárnym ....aj na 130 % a aj viac by sa dalo ...
Nie , nie ...nechápte ma ale zle .
Trochu do toho vidím , niekedy si poviem , žiaľ....doma otom bežne , každý deň počúvam ...aj dnes som sa novoty dozvedel
Je tu spomínaná motivácia ....
Hej , v pohode ...ale aká je skutočnosť , prax ...???
Personál , zamestnanci makajú na vydaných príkazoch a sú aj patrične motivovaní , to je fakt .
Cieľovo ...
Čo však z toho , keď tá motivácia je nastavená tak vysoko , že sa proste nedá splniť .
Alebo sú tam skryté , vedľajšie podmienky , ktoré jedna od druhej závisí ...??????
Záver ???
Tak ten vždy býva najlepší ...vo všetkých firmách , na zaradení nezáleží ...či a.s. , či štátny podnik ....vsio rovno ....manažérstvo zhrabne ťažké lovky a plebs hubu utrie ...