Nech si zadavatel temy prosim precita seba kriticky to co napisal a nech povie ci by od seba sameho kupil.

Mozem iba odporucit nasledovny postup a je iba na zadavatelovi co urobi:

1. vo vacsine pripadov vam povie vsetko co chcete vediet hociktory obchodak z tej ktorej firmy s ktorou chcete obchodovat. (berte ich ako svojich spojencov a nie nepriatelov). Z mojich skusenosti mi povedia kto robi servis v danom teritoriu pre domovsku firmu a tiez vam aj odporucia za kym ist alebo koho kontaktovat. Tiez maju k dispozicii vsetky propagacne materialy firmy.

2. Nerozumiem zo zadania , preco ste si neurobili marketingovy prieskum!? pretoze moja nasledujuca otazka je: Co im chcete ponuknut .... co ostatni nevedia ponuknut....

3. Ked si takyto prieskum urobim, potom najdem min. 10 rovnakych dodavatelov na comkolvek predavate. A sa s vami stavim , ze takmer vzdy sa medzi nimi da vybrat lepsia moznost ako vam prave moze ponuknut vami doteraz pozerana spolocnost.

4. Nasledny krok je len vyustenim do otazky pre kazdeho z 10 dodavatelov: A to: Co pre mna viete urobit , ked vam budem pravidelne prinasat XX mnozstva objednavok o hodnote YY €.


PS: Bonus: Tipy na co by sa asi chytili:
predaj, konkurencia, teritorium, znacka, dominancia na thru, propagacia zdarma, neplatena reklama, talent zadavatela temy . ;o)

Firma je prosperujúca vtedy, keď má odberateľov. Vlastné výrobky zvyčajne nepredáva priamo konečným spotrebiteľom, ale si zabezpečuje predaj cez distribútorov a obchodníkov. Takým sa môžeš stať aj ty.
Navrhni im skúšobný odber, spýtaj sa na ceny aj pri prípadnom väčšom odbere.

Je to jednoduche. Napises im, kde by si rada predavala ich vyrobky (konkretne teritorium). Skor byva problem dostat sa ku osobe, ktora je kompetentna o tom rozhodnut - ak je to velka firma.

Ja tu vidim ale iny problem. Vies, ako koncia vsetky podobne biznisy? Prva objednavka cez teba a dalsie uz priamo. To my si musela natrafit na velmi korektnych partnerov, ktori budu dodrziavat dzentlmentske dohody...

Vyhradna distribucia funguje vo vacsine pripadov na papieri, nie v praxi. Snad tu nemusim detailne popisovat, ako jednoducho sa to da obist.