misomiso Inak - mozem potvrdit, ze tie moznosti su aj opacne. Cinania zacinaju byt hladni po kvalitnych europskych znackovych tovaroch. Teda nehovorim o chudobnych z vidieka co pestuju ryzu ale o bohatsom mestskom obyvatelstve. Ak im viete takyto tovar sprostredkovat, Vase moznosti su ovela vacsie ako pri importe cinskeho tovaru, pretoze Cina je neporovnatelne vacsi trh. (Je uplne iste, ze v priebehu par rokov sa cinsky trh dostane na uplne prve miesto pred USA, odbornici sa len nevedia presne zhodnut v datume.) Navyse pri exporte do Ciny Vam nehorozia problemy s nekvalitnymi dodavkami, jedina Vas podmienka bude platba vopred.
Ja tiez poznam mnozstvo kvalitneho cinskeho tovaru. Ibaze to su vsetko vyrobky firiem, ktore si tam nechavaju vyrabat OEM tovar, teda pod vlastnou znackou a tiez tam nalezite sami kontroluju kvalitu priamo na vyrobnom pase (napr. Samsonite - ten vyraba aj vo Vietname, alebo SONY a pod.) Taketo firmy si ale potom tovar importuju a predavaju sami, takze nic pre ludi, co hladaju vhodny podnikatelsky zamer.
Ja osobne - keby som teraz rozmyslal nad novym podnikanim by som sa jednoznacne orientoval na novopripojene staty EU. (Rumunsko, Bulharsko, a Pobaltske republiky). My mame tendenciu tieto balkanske staty podcenovat a pobaltske tiez (ved boli sucastou ZSSR), ale najdu sa oblasti, v ktorych su pred nami. Jestvuje tam mnozstvo firiem, ktore uz dnes ponukaju spickove tovary alebo sluzby. Navyse importer takejto znacky si moze uzivat komfort ktory prinasa clenstvo v EU - ziadna colnca, dostupne letecke cestovanie (ak treba) a pod.
Misomiso,
Vo svojom prispevku v Casti o importe vyrobkov do Ciny ste pomenovali idealny stav, ktory je v realite prakticky nedosiahnutelny. Tu je niekolko dovodov:
1. Na export a import vyrobkov z/do Ciny potrebujete mat povolenie z Ministerstva obchodu CLR. Takato registracia nie je najlacnejsou zalezitostou a tak sa export-import stava zalezitostou niekolkych (vzhladom na velkost cinskeho trhu niekolko mnoho) spolocnosti. Okrem toho az do velmi nedavnej doby nebolo mozne, aby takuto licenciu ziskala spolocnost vyhrade so zahranicnym kapitalom.
2. Ak robite sprostredkovatela a snazite sa presadit vyrobok na cinskom trhu, musite mat velmi dobre koncipovanu zmluvu s vyrobcom/dodavatelom, najlepsie vyhradne zastupenie pre cinsky trh. Bez predoslej skusenosti Vam takuto zmluvu da malokto. V opacnom pripade si mozete byt takmer na 100% isty, ze cinska strana bude kontaktovat priamo vyrobcu a ako sprostredkovatela Vas obide. Business etika je tu viac-menej v plienkach a to sa tyka aj velkych spolocnosti.
3. Cinsky trh si je vedomy svojej velkosti a podla toho aj reaguje. Cenu vyrobkov dokaze stiahnut na minimum vdaka obrovskemu konkurencnemu boju, ktory medzi sebou zvadzaju spolocnosti usilujuce sa na nom presadit. Priestor na sprostredkovatelsku proviziu je maly az ziadny.
4. V Cine su v sucasnosti dostupne takmer vsetky kvalitne znacky zo vsetkych oblasti. Slovensko v tomto smere prakticky nema co ponuknut. Je to smutne, zial je to fakt.
5. Platba vopred sa v medzinarodnom obchode realizuje iba malokedy a v Cine takmer nikdy. Ak takuto podmienku date importerovi v Cine, mozete si byt takmer isty, ze ju akceptovat nebude, pokial Vas produkt skutocne nie je absolutne jedinecny a nenahraditelny. Nehovoriac o tom, ze taketo jednanie je relativne neseriozne. Je samozrejme pravda, ze velmi vela (a to je zial pravdiva skutocnost) cinskych firiem je velmi neserioznych, ale pokial si platbu vopred stanovite ako prioritu, aj potencialny seriozny partner sa moze urazit a odmietne s Vami dalej rokovat. Cinania su totiz velmi hrdi.
Ak mate zaujem o presadenie Vasho vyrobku na cinskom trhu, najlepsie je byt priamo vyrobcom. V tom pripade musi Vas vyrobok v niecom prevysovat konkurenciu a to najma kvalitou, alebo cenou, no najlepsie samozrejme oboma.
Co sa tyka vyroby kvalitnych cinskych produktov, plati to, ako ste poznamenali, najma pri vyrobkoch, ktore v Cine vyrabaju spolocnosti so zahranicnym kapitalom. Pravdou vsak je, ze coraz viac cinskych vyrobcov splna zapadne poziadavky kvality, co dokazuje aj prislusna certifikacia. Je ich zatial mensina, ale ich podiel sa zvysuje.
Prijemny vikend